Presentaties – Lezingen

Onderwerpen

• Soul Business: 5 Succes Strategieën voor Ondernemers die vanuit hun Hart werken (= kernpunten van het Soul Business Programma)
• Wat is jouw Sticky Story (Elevator Pitch 3.0)?
• De Kracht van Netwerken
• Hoe de voor Jouw Bedrijf Perfecte Klanten Aantrekken
• Zeven Manieren om via LinkedIn Nieuwe Klanten te Vinden
• Ambassadeurs Creëren: Hoe de Juiste Doorverwijzingspartners Vinden
• Het Geschenk van Lastige Klanten/Medewerkers
• Ondernemers Opstellingen: Ontdek de Verborgen Blokkades voor Succes
• Organisatie Opstellingen: De Binnenweg naar de Oorzaak van Conflicten en de Richtingwijzer naar de Toekomst
• Life is a Game! Sleutels voor een licht en zinvol leven vol Joy (= kernpunten van het boek “Life is a Game!”)

Networking Experiences

• Be Generous Game
• Netwerkveiling
• Business Speed Dating
• Networking Round Tables

Soul Business: 5 Succes Strategieën voor Ondernemers die vanuit hun Hart werken

“Enjoy Happy Profit as a Heart-Centered Entrepreneur”. Dat is de ondertitel van het Soul Business programma. In deze sessie worden de 5 belangrijkste strategieën uit dit programma voorgesteld. Je zal leren de grootste valkuilen te vermijden, de meest voorkomende angsten en belemmerende overtuigingen te ont-dekken (zodat die hun kracht verliezen) en de belangrijkste succes strategieën toe te passen zodat je direct al resultaten kan zien.

Werkvorm: eerst is er een introductie, dan worden de 5 strategieën uitgelegd met voorbeelden en krijgen de deelnemers per strategie tijd om te kijken wat dit voor hen en hun buren betekent.

Opmerking: deze sessie bevat de kernpunten van het “Soul Business” programma.

Wat is jouw Sticky Story (Elevator Pitch 3.0)?

Het grootste drama op nieuwjaarsrecepties, opendeurdagen en andere zakelijke bijeenkomsten zijn de zogenaamde Elevator Pitches: het al dan niet opdringerige verkoopspraatje op 30 seconden. Zowel door degene die dit vertelt als voor degene die het aanhoort, is het vaak een gênant moment. Het kan echter anders! Door het gebruik van een Sticky Story blijft de focus op zowel het voorstellen van wat je doet als op de relatie. En het mooie is dat je gesprekspartner wellicht een ambassadeur wordt i.p.v. snel van je af te willen zijn.

Werkvorm: eerst is er een introductie met de 3 belangrijkste principes van netwerken. Vervolgens wordt de Sticky Story samen met de deelnemers stap voor stap opgebouwd.

Opmerking: dit kan gecombineerd worden met de presentatie “De Kracht van Netwerken” en/of een netwerkconcept zoals een Business Speed Dating of Networking Round Tables om de Sticky Story direct in de praktijk te brengen.

De Kracht van Netwerken

Netwerken is iets van alle tijden en we doen het op elke zakelijke bijeenkomst: congressen, beurzen, borrels, opendeurdagen en andere evenementen. Toch hebben veel mensen het moeilijk met netwerken. Om hen daarbij te ondersteunen, komen eerst de 3 belangrijkste principes van netwerken aan bod en daarna tips m.b.t. de 5 fasen van een netwerkbijeenkomst: voorbereiding, contact leggen, het gesprek verder zetten, afronden en opvolgen.

Werkvorm: er is eerst een introductie van de 3 belangrijkste principes van netwerken. Daarna worden in interactieve stijl de 5 fasen besproken en tips gedeeld (zowel door de spreker als door de deelnemers onderling).

Opmerking: kan gecombineerd worden met de presentatie “Wat is jouw Sticky Story?” en/of met een netwerkconcept zoals het “Be Generous Game” of een netwerkveiling.

Hoe de voor Jouw Bedrijf Perfecte Klanten Aantrekken

Eén van de grootste valkuilen voor ondernemers is dat ze denken dat ze elke persoon die de geringste interesse vertoont in hun producten of diensten dienen te overhalen om klant te worden. Het gevolg hiervan is namelijk dat er veel tijd wordt gestoken in “verkeerde” klanten. Dit zijn klanten die bv. slecht of niet betalen, veel retourneren, veel (onterechte) aandacht vragen waarvoor ze niet betalen, veel klagen, enz. In deze sessie lossen we dit probleem op door eerst in 4 stappen de perfecte klant te definiëren en dit vervolgens zo samen te vatten dat anderen deze gemakkelijk kunnen herkennen.

Werkvorm: eerst is er een korte kadering. Daarna worden de deelnemers stap voor stap meegenomen zodat ze op het einde hun eigen beschrijving van de perfecte klant hebben.

Zeven Manieren om via LinkedIn Nieuwe Klanten te Vinden

LinkedIn is het grootste zakelijke netwerk ter wereld. Maar gebruik je dit ook ten volle? Naast het jezelf voorstellen met een persoonlijk en bedrijfsprofiel, zijn er nog verschillende manieren om proactief nieuwe klanten te vinden (zodat je niet hoeft te wachten tot ze jou contacteren). In deze sessie worden de zeven beste manieren getoond inclusief de beste manier om bij hen geïntroduceerd te worden (de Magic Mail) en de 3 belangrijkste principes die cruciaal zijn om succesvol te zijn.

Werkvorm: er is eerst een introductie van de 3 belangrijkste principes van netwerken. Daarna worden de zeven beste manieren live op Internet getoond. Tot slot wordt ook de Magic Mail haarfijn uitgelegd.

Ambassadeurs Creëren: Hoe de Juiste Doorverwijzingspartners Vinden

Eén van de beste manieren om nieuwe klanten te krijgen, is mond-aan-mond reclame. Het goede nieuws is dat je dit kan stimuleren zodat dit nog veel meer gebeurt! In deze sessie gaan we eerst kijken naar wat voor jou de perfecte klant is, dan kijken we wie er reeds toegang heeft tot deze klant, vervolgens worden er enkele manieren getoond hoe via LinkedIn met hen in contact te komen en tot slot hoe een succesvolle “referral meeting” op te zetten. Je hoeft dit trouwens maar met een paar mensen of bedrijven te doen om een continue stroom aan nieuwe klanten te creëren!

Werkvorm: er is eerst een introductie van de 3 belangrijkste principes van netwerken. Daarna maken de deelnemers stap per stap de beschrijving van hun perfecte klant. Dan worden er live op Internet enkele manieren getoond hoe deze via LinkedIn te vinden plus hoe met hen in contact te komen. Tot slot wordt uitgelegd hoe een referral meeting met een doorverwijzingspartner te voeren en wordt dit direct in de praktijk gebracht.

Opmerking: dit is een sessie van 2 uur. Eventueel kunnen sommige elementen weggelaten worden om een kortere sessie te komen.

Het Geschenk van Lastige Klanten/Medewerkers

Wat gebeurt er met je als je te maken krijgt met een lastige klant of medewerker? De meeste mensen gaan in verdediging of in de (tegen)aanval. Dat verhindert dat we de cadeaus die we van hen krijgen gaan zien. In deze sessie kijken we zowel naar het inhoudelijke geschenk als naar hoe we zelf persoonlijk kunnen groeien.

Werkvorm: na een korte kadering gaan de deelnemers zelf aan de slag met een voorval uit hun eigen praktijksituatie, begeleid door de spreker.

Ondernemers Opstellingen: Ontdek de Verborgen Blokkades voor Succes

Voel of merk je als ondernemer dat er iets is dat je tegenhoudt van het hebben van succes, maar je kan er niet de vinger opleggen? Of zit je bij je toekomstplannen met zoveel mogelijkheden dat de keuzestress je verlamt? Ondernemers opstellingen zijn een bijzonder efficiënte en effectieve manier om direct inzichten te krijgen waardoor de energie in je onderneming voluit kan stromen.

Werkvorm: na een korte kadering worden er één of meer opstellingen gedaan. Tot slot worden de 5 belangrijkste inzichten meegegeven waar iedereen na de sessie zelf mee aan de slag kan.

Organisatie Opstellingen: De Binnenweg naar de Oorzaak van Conflicten en de Richtingwijzer naar de Toekomst

Blijf je met je organisatie ondanks allerlei initiatieven tegen iets aanlopen zoals bv. uitblijven van succes, hoog ziekteverzuim, klanten die hun facturen laat of niet betalen, enz. ? Dan zou het kunnen dat de oorzaak op een dieper niveau zit: de (onbewuste) onderstroom. Systemisch werk of organisatie opstellingen zijn een uitstekende manier om deze diepere patronen bloot te leggen. Daarnaast is het ook een zeer nuttig instrument om snel toekomst scenario’s af te toetsen zoals bij het op de markt brengen van nieuwe merken of producten, bij het kiezen tussen sollicitanten, bij prijspolitiek, bij fusies, enz.

Werkvorm: na een korte kadering worden er één of meer opstellingen gedaan. Tot slot worden de 5 belangrijkste inzichten meegegeven waar iedereen na de sessie zelf mee aan de slag kan.

Life is a Game! Sleutels voor een licht en zinvol leven vol Joy

Waarom werkt een bepaalde aanpak of methode wel tijdens en kort na een seminar of training, maar daarna vaak niet meer? De grootste oorzaak is dat je dan vaak in een andere “fase” zit. In deze sessie worden de 3 fasen van het leven uitgelegd samen met enkele praktische tips en eenvoudige oefeningen om een lichter leven te leiden.

Werkvorm: na een korte introductie worden de 3 fasen van het leven uitgelegd. Daarna gaan de deelnemers met een oefening aan de slag om meer lichtheid in hun leven te ervaren. Tot slot krijgen ze nog enkele praktische tips mee.

Opmerking: deze sessie bevat de kernpunten van het boek “Life is a Game!”

Networking Experiences

Be Generous Game

Mensen helpen elkaar graag. Waarom gebeurt dat dan niet vaker? Omdat ze niet weten waar anderen naar op zoek zijn, omdat velen hun vraag of verzoek niet duidelijk genoeg formuleren en omdat we vaak te bescheiden zijn (zeker de introverten onder ons) om zelf actie te ondernemen. In het Be Generous Game worden al deze punten aangepakt: na een intro hoe de vraag zo duidelijk mogelijk te formuleren, gaan ambassadeurs langs andere groepjes om voor de vraag van hun VIP zoveel mogelijk antwoorden te verzamelen.

Werkvorm: na een korte introductie gaan de deelnemers aan de slag. Opgelet: voor deze format is er voldoende plaats nodig en losse stoelen. Na het eerste deel dienen er ronde groepjes van 5 stoelen gemaakt te worden met minstens een meter tussen.

Alternatief: “netwerkveiling” indien de groep kleiner is dan 60 personen en de stoelen niet kunnen verplaatst worden of er niet genoeg plaats is.

Opmerking: kan gecombineerd worden met de presentatie “De Kracht van Netwerken”.

Netwerkveiling

Telkens er mensen samenkomen, is er een potentieel van ideeën en oplossingen. Alleen weten we vaak niet waar anderen naar op zoek zijn en weten zij dat ook niet van ons. Na een intro waarbij tips worden gegeven hoe de vragen en verzoeken te formuleren zodat de beste respons gegarandeerd wordt, worden zij geveild. Niet aan een hoogste bieder, het doel is immers om hulp te ontvangen van zoveel mogelijk mensen.

Werkvorm: na een korte introductie is er een veiling waar iedereen aan meedoet.

Opmerking: kan gecombineerd worden met de presentatie “De Kracht van Netwerken”.

Alternatief: “Be Generous Game” indien je van actie houdt waar mensen (volgens bepaalde richtlijnen) door de zaal lopen om ideeën en oplossingen voor elkaar te vinden.

Business Speed Dating

Speed dating, niet om een nieuwe levenspartner te vinden, maar om elkaar per twee zakelijk wat beter te leren kennen. Er wordt een intro gegeven met zowel de meest gemaakte fouten als tips en aanwijzingen om de beschikbare tijd optimaal te benutten en daarna gaan de deelnemers aan de slag.

Werkvorm: na een introductie gaan de deelnemers per twee aan de slag gedurende 7 minuten. Dan schuiven ze door naar de volgende gesprekspartner.

Opmerking: dit kan gecombineerd worden met de presentatie “Wat is jouw Sticky Story?” om een nog beter resultaat te hebben.

Alternatief: “Networking Round Tables” als de voorkeur uitgaat naar groepjes van meer dan 2 personen.

Networking Round Tables

Vaak wordt het netwerken op recepties aan het toeval overgelaten, met als gevolg dat de extraverten alle aandacht krijgen/opeisen en de introverten in een hoekje staan. Met Networking Round Tables wordt dit opgelost doordat iedereen dezelfde tijd krijgt toegewezen en vooraf een aantal do’s en don’ts ontvangt.

Werkvorm: na een introductie gaan de deelnemers in groepjes van 4 tot 6 personen aan de slag. Indien er meer tijd is, kunnen er daarna nog eens andere groepjes gevormd worden.

Opmerking: dit kan gecombineerd worden met de presentatie “Wat is jouw Sticky Story?” om een nog beter resultaat te hebben.

Alternatief: “Business Speed Dating” als de voorkeur uitgaat naar gefocuste één-op-één gesprekken.

Opgelet: deze presentaties of lezingen zijn enkel voor personen en organisaties die het aandurven en bereid zijn om anders naar het (business) leven te kijken!

Contacteer ons als je Jan wil inschakelen als spreker op je evenement.